Esia Siap Geser Flexi di Cianjur


Oleh Muhammad Sufyan – Bisnis Indonesia

Cianjur, PT Bakrie Telecom, pemilik merek dagang Esia, mengembangkan layanannya di Cianjur guna mengejar target sebagai pemimpin pasar, namun strategi itu tidak membuat PT Telkom Kandatel Cianjur gentar.

Noor Patria Eka Putra, GM Regional Bakrie Telecom Jabar, mengakui Esia belum memimpin pasar segmen fixed wireless access (FWA) di kota berpenduduk sekitar 2,2 juta itu.
“Kami memang masih dibawah Flexi, karena terlambat masuk ke Cianjur. Tapi dengan perbaikan layanan, optimistis bisa secepatnya menjadi market leader,” katanya di sela-sela peresmian Gerai Esia Cianjur, kemarin.

Eka mengungkapkan pendirian gerai ini akan meningkatkan kualitas pelayanan, sekaligus memperbaiki jalur distribusi produk kepada sub dealer maupun penjual eceran.

Vice President Marketing PT Bakrie Telcom Amdoni menambahkan Esia baru masuk Cianjur pertengahan tahun 2007. Pembukaan gerai ke-84 di seluruh Indonesia itu akan menambah keunggulan Esia yang terkenal dengan tarif dan paket ponsel (bundling) sangat terjangkau.
“Kami optimistis gerai Cianjur akan meningkatkan pentrasi Esia,” katanya.

General Manager PT Telkom Kandatel Cianjur Andri HS menyatakan tidak gentar dengan pembukaan gerai tersebut dan optimistis Flexi tetap menjadi pemimpin pasar FWA di Kabupaten ini.

Pelanggan Flexi di Cianjur saat ini sekitar 30.000 nomor atau memiliki pangsa pasar sekitar 81%, sementara Esia berkisar 7.000 nomor atau sekitar 19%.
“Soal jumlah pelanggan kartu pra bayar ini masih bisa diperdebatkan, karena operator bisa saja mengklaim semua nomor yang diaktivasi. Tapi kami yakin masih yang terbesar dengan melihat statistik pasar,” ungkapnya.