Andrian Fauzi – detikinetBandung – Jungkir balik Telkom Divre III berusaha mengangkat Flexi, akhirnya per Januari 2009 mereka mengklaim telah menguasai market CDMA di Jabar. Market share Flexi di Jabar saat ini adalah 51 persen. Naik cukup signifikan jika melihat market share pada penghujung tahun 2008 yang hanya 46 persen.
Namun raihan tersebut bukanlan prestasi yang luar biasa. Telkom perlu waktu sekian lama menguasai market Jabar.
Demikian diakui oleh Executive General Manager Telkom Divre III, Walden R Bakara saat berbincang dengan detikINET usai acara Smart Generation Party di Kampus Politeknik Telkom, Jalan Telekomunikasi, Sabtu (2/5/2009) malam.
“Saat ini Flexi sudah jadi market leader. Kita kuasai pasar sebesar 51 persen. Menggeser kompetitor yang saat ini hanya meraup 47 persen market share Jabar,” paparnya.
Menurut Walden, naiknya market share Flexi saat ini karena strategi yang diterapkan berhasil. Ada dua strategi dalam merebut pasar Jabar yakni dengan membanjiri pasar dan membanjiri komunitas dengan Flexi.
“Banjiri pasar dan banjiri komunitas. Kita galang mereka menjadi pelanggan Flexi. Berdarah-darah memang. Tapi hanya itu caranya,” ungkap Walden.
Disinggung mengenai waktu yang terlalu lama untuk menguasai pasar Jabar, Walden mengelak hal tersebut dikarenakan strategi pemasaran yang diterapkannya tidak berhasil. Justru dengan strategi ‘menyebar’ Flexi ke masyakarat malah membuat masyarakat tidak ada pilihan lain selain menggunakan Flexi.
“Pasar kalau mendapatkan satu musuh, perlu 10 peluru. Nah kita tidak, kita bombardir,” kata Walden mengibaratkan strateginya. (afz/faw)
0 komentar:
Posting Komentar